Prodej nemovitosti je komplexní a náročný proces, který vyžaduje pečlivé plánování, znalost realitního trhu a dobrou strategii. Přesto někteří majitelé váhají využít služeb realitního makléře a rozhodnou se prodat svůj dům či byt sami. Tento krok se ale může vymstít. Proč neprodávat nemovitost na vlastní pěst?
Znalost trhu a aktuální situace
Realitní makléři mají hluboké znalosti trhu s nemovitostmi. Rozumí vývoji cen, aktuálním trendům a berou ohledy na lokalitní faktory. Jejich zkušenosti a dovednosti v oblasti jednání mohou pomoci maximalizovat prodejní cenu nemovitosti a minimalizovat rizika spojená s prodejem. „Nelze podceňovat roky praxe, které za sebou makléři mají. Funguje to podobně jako v každém jiném oboru. Když jste v něm noví, děláte chyby, a stejně tomu je i v realitní činnosti. Až na ten rozdíl, že když zde uděláte chybu, může vás to stát statisíce nebo dokonce miliony. Velmi snadno se můžete stát terčem nevýhodných smluvních podmínek nebo špatného ocenění,“ říká Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov.
Kvalifikované tržní ocenění nemovitosti
Jedním z klíčových prvků úspěšného prodeje nemovitosti je správné ocenění. Příliš nízká cena může znamenat ztrátu potenciálního zisku, zatímco příliš vysoká cena může odradit potenciální kupce. „Zde vstupuje do hry realitní makléř, který má potřebné znalosti a nástroje pro provedení kvalifikovaného tržního odhadu. Nacenění nemovitosti není jen odhadem založeným na pocitech nebo nepřesných údajích. Makléři mají přístup k aktuálním datům o trhu, historickým prodejům v oblasti a dalším relevantním informacím, které jim umožňují provést kvalifikovanou analýzu a stanovit realistickou cenu Vaší nemovitosti. Většina makléřů navíc nemovitost nacení zdarma v rámci svých služeb, a prodávající tak díky tomu nemusí platit nic navíc,“ doplňuje Kindl.
Marketingová strategie
Úspěšný prodej nemovitosti často závisí na efektivní marketingové strategii. Realitní makléři mají přístup k širokému spektru marketingových nástrojů a kanálů, které mohou využít k získání potenciálních kupců. Od profesionálních fotografií a virtuálních prohlídek až po reklamní kampaně a sociální média.
Právní ochrana
Prodej nemovitosti může být plný právních složitostí a papírování. Realitní makléři znají všechny předpisy a zákony a jsou schopni zajistit, aby veškerá dokumentace byla správně vyplněna a dodržena. Tím se minimalizuje riziko právních sporů a komplikací v pozdější fázi prodeje.
Komfort a časová úspora
Prodej nemovitosti vyžaduje obrovské množství času a úsilí. Realitní makléři se postarají o veškeré administrativní úkony, jednání s kupujícími a prohlídky nemovitosti, čímž majitelům uvolní čas a sníží stres spojený s prodejem. „Bez makléře prodávajícímu všechny úkony spojené s prodejem zaberou desítky hodin, mnohdy jsou navíc stresující a pro někoho také zcela nové a neznámé. Makléř za prodávajícího vyřeší prakticky vše,“ uzavírá Jan Kindl za realitní společnost Domov.